Jenis-Jenis Segmentasi Pasar Yang Harus Diketahui Dalam Bisnis

Jenis-Jenis Segmentasi Pasar Yang Harus Diketahui Dalam Bisnis

Gecommunity –┬áJika Anda berjualan, jika ingin barang dagangan Anda laku, Anda harus menjualnya di tempat yang tepat. Ini bukan hanya tentang di mana Anda menjualnya, tetapi siapa yang ada di sana dan jika mereka membutuhkan apa yang Anda jual, maka mereka memutuskan untuk membeli. Oleh karena itu, salah satu hal penting untuk menemukan tempat yang tepat adalah dengan menentukan segmentasi pasar.

Segmentasi pasar adalah tentang mengklasifikasikan pembeli potensial ke dalam kelompok atau segmen dengan kebutuhan serupa dan bereaksi serupa terhadap aktivitas pemasaran.

Dengan melakukan segmentasi pasar, kepuasan pelanggan akan meningkat lebih efektif. Jadi, agar tidak bingung dengan hal ini, perlu Anda ketahui bahwa ada berbagai jenis segmentasi ini. Mari kita lihat semuanya dan contohnya!

1. Demografis

Jenis pertama adalah yang mungkin diketahui kebanyakan orang, yaitu segmentasi demografis atau “siapa?”

Saat menyebut segmentasi pasar, Anda bisa langsung melihat ciri-cirinya dari daftar di bawah ini:

  • Usia
  • Seks
  • Pendapatan
  • Tingkat sekolah
  • Agama
  • Pendidikan
  • Negara menikah

Memang, beberapa karakteristik tersebut termasuk dalam kategori segmentasi demografis. Misalnya, jika Anda ingin menjual baju seperti kemeja atau celana kain dengan harga yang sedikit lebih mahal, sebaiknya Anda mendatangi mereka yang sudah bekerja karena sudah memiliki penghasilan sendiri.

2. Psikografis

Seperti namanya, mengacu pada keadaan mental seseorang, tipe ini menjawab pertanyaan “mengapa”? Segmentasi pasar psiko berfokus pada kepribadian dan minat klien potensial. Ada beberapa cara untuk membedakannya yaitu:

  • Properti yang dimiliki
  • Hobi
  • Tujuan hidup
  • Nilai yang disimpan
  • Kepercayaan
  • Gaya hidup

Ini biasanya lebih sulit daripada segmentasi demografis, sehingga diperlukan penelitian yang menyeluruh. Misalnya, saat Anda ingin menjual makanan organik atau menu vegetarian, target pasar Anda jelas menyasar orang-orang yang menjalani gaya hidup sehat atau percaya bahwa mereka tidak makan hewan.

3. Tempat

Tempat juga dapat digunakan sebagai alat untuk mengidentifikasi segmentasi pasar yang biasa disebut dengan segmentasi geografis atau “dimana?”

Memang semenjak pasar sudah ada, kini nampaknya sudah tidak ada lagi batasan di mana produk yang akan diproduksi akan dijual, namun masih perlu dilakukan segmentasi pasar berdasarkan lokasi agar teknik pemasaran bisa lebih efektif. Mulai dari negara, wilayah, waktu, kepadatan penduduk dan lain sebagainya. Contoh segmentasi tersebut misalnya penjualan pakaian berat kepada target pasar di daerah bersuhu rendah. Selain itu, segmentasi geografis juga dapat digunakan untuk menyesuaikan bahasa dan nada yang digunakan.

4. Perilaku

Mungkin mirip dengan segmentasi psikografis, namun alih-alih berfokus pada kebiasaan sehari-hari calon pembeli, segmentasi ini lebih berfokus pada kebiasaan berbelanja, misalnya:

  • Kebiasaan membelanjakan uang
  • Bea Cukai pada saat pembelian
  • Interaksi dengan merek
  • Loyalitas merek
  • Peringkat produk disediakan di atas

Anda bisa mendapatkan data tentang kebiasaan ini melalui media sosial atau pasar Anda. Misalnya, ternyata pembeli cenderung berbelanja dalam jumlah yang lebih banyak saat memasuki musim liburan. Dari sana, Anda kemudian dapat menentukan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan lagi selama periode ini.

Walaupun terdengar sepele, namun Anda tetap harus melakukan riset untuk menentukan segmentasi pasar jasa backlink Anda, tujuannya adalah agar dapat melakukan kampanye pemasaran yang ditargetkan. Bahkan dengan pembuatan iklan Instagram, opsi segmentasi akan tetap tersedia untuk membuat promosi Anda sesuai dengan tujuan.